Umschuldung von Darlehen
Die Herausforderung
Unser Kunde, ein irischer Bauunternehmer, hatte in einer größeren Stadt mehr als 100 Häuser gebaut und konnte die letzten 22 Häuser nicht verkaufen. Das Unternehmen sah sich großem Druck seitens seiner Gläubiger ausgesetzt. Es galt nun, die Gläubiger von der Zukunftsfähigkeit des Geschäftsmodells zu überzeugen.
Unser Ansatz
Farrelly & Mitchell prüften die Hintergründe des Problems. Dabei stellte sich heraus, dass die Häuser zwar qualitativ etwas hochwertiger waren als vergleichbare Häuser in der Stadt – gleichzeitig waren sie aber auch deutlich teuer.
Farrelly & Mitchell erarbeiteten gemeinsam mit den Maklern des Kunden eine Marketingkampagne, die darauf abzielte, die verbleibenden Häuser zu verkaufen. So wurden in der regionalen und nationalen Presse sowie im Internet Anzeigen geschaltet, die die Vorzüge der Häuser betonten und die Attraktivität des Standortes unterstrichen. Auch der Makler startete eine erneute Verkaufskampagne.
Farrelly & Mitchell erarbeiteten für den Kunden einen Geschäftsplan, der im Nachgang dazu diente, die Bank von der Zukunftsfähigkeit und möglichen Profitabilität des Unternehmens zu überzeugen.
Das Ergebnis
Als Ergebnis der Kampagne konnte der Kunden eine Reihe der Häuser verkaufen, für nahezu den gesamten Rest liegen Angebote vor.
Und wichtiger noch: Der Kunde hat das Vertrauen seiner Bank wiedererlangt. Er konnte nachweisen, dass er nicht nur hochwertige Häuser bauen, sondern diese auch in einem schwierigen Marktumfeld veräussern kann.
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