تجهيز المبيعات وبيع أجهزة التصنيع الغذائي
تحدي العمل
كان عميلنا شركة متخصصة في التصنيع الغذائي لها قيمة عالية تقع في جنوب شرق ايرلندا. وقد رغب مالكي الشركة في بيعها؛ والبحث عن مشتريين محتملين؛ وهيكلة عملية المبيعات لتحقيق عائد سريع بنجاح.
نهجنا المتبع
قامت فاريلي آند ميتشل بتحليل عميق للشركة، وشمل ذلك:
تصنيف المبيعات، حسب الحجم والقيمة والربحية والأهمية القطاعية الإستراتيجية.
التحليل المالي، بما في ذلك خطوط الائتمان والقروض طويلة الأمد.
العوامل البشرية، بما في ذلك جميع المهارات وأداء الموظفين والمدراء التنفيذيين.
المصنع والمباني، تضمن ذلك تقييم لقيمة المباني.
سلسلة التوريد وشبكة التوزيع.
بالتشاور مع الملاك، تم استخدام المعلومات المذكورة لإنشاء نشرة اقتراح مفصلة. بعد ذلك تم تحديد عدد من المشترين المحتملين وصياغة نشرة الاقتراح وفقا لمتطلبات استحواذهم الإستراتيجية.
حالما يتم تحديد مشتري مناسب، تكون فاريلي آند ميتشل وكيل للبائع، وتقوم بالتفاوض وتقديم المشورة حتى يتم التوصل إلى الصفقة.
مزايا وقيمة المشروع
بيعت الشركة إلى شركة تصنيع غذائي متوسطة الأهمية فضلت في استئجار المباني على المدى القصير والمتوسط. وبالتالي تخلص البائع من المباني لصالح مستثمر آخر.
العودة إلى دراسات الحالة